涂料经销商成功的关键选对品牌涂料经销商成功的关键选对品牌火雅
2022-12-02 15:48:09 火雅
涂料经销商成功的关键:选对品牌,涂料经销商成功的关键:选对品牌
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】20多年来,涂料行业的蓬勃发展,让很多涂料经销商实现了“先富起来”的目标。涂料行业内,“百万不算富,千万刚起步”,年销售总额达到百万以上的经销商比比皆是,但达到千万以上的却不多。因此,这些优秀经销商无疑是值得整个涂料行业学习的榜样
“三立”漆四川总代理唐和平先生就是这样一位值得我们学习的榜样。
选错品牌吃尽苦头,选对品牌苦尽甘来
我代理“三立”漆的时间不是很长。之前,我代理的牌子是“金箭”和“新加坡”。在经营“金箭”和“新加坡”的几年时间里,我一直十分苦恼如何把这两个牌子做好。不知道是这两个牌子的油漆质量不好还是品牌不响亮,属下的经销商和消费者总是一次次的投诉、一次次的走失,我也是一次次的懊恼、一次次的失望。面对如此状况,我曾经很想放弃油漆这行。可总是感觉不甘心,这些年来自己付出了大量的汗水和心血,换来的竞是“收档回家”的结果,能不痛心吗?
当然,在经销油漆涂料的这些日子里,我还是慢慢学到了一些技巧,积累了一些经验。经过一段时间的慎重考虑,我下定决心放弃对“金箭”和“新加坡”的依赖,毅然选择了“三立”品牌,另起炉灶。现在回过头来看,当时我的选择还是很明智的、很及时的。目前,我的年销售量基本上都在千万元以上,厂家对我的做法还是很认可的。事业转入正常轨道,做起很多事情来既顺利又轻松。
手握好牌心里不慌,人家赔钱我却赚钱
“吃一堑,长一智”,吃过了无名品牌的亏,这次我选择了“三立漆”作为自己事业的新起点。首先,“三立漆”的价位比较合理。西南地区经济欠发达,居民收入水平不高,因此,价格是消费者选择油漆一个重要因素;其次,是“三立漆”的质量很稳定,“三立漆”作为全国首批国家免检产品之一,质量过硬,产品性能很适合西南这一带的气候特点;最后,“三立漆”的品牌比较响,厂家对西南区域的市场非常重视,广告宣传也做得很到位,很多消费者对“三立漆”的熟悉程度不亚于国外某些知名品牌。
可以说,代理“金箭”的时候,涂料市场还是很好做的,很容易赚钱,但是这样的赚钱黄金季节,我却被耽误了,不赚钱,反而亏了。而我开始代理“三立漆”的时候,市场已经开始进入淘汰赛阶段了,许多从前很赚钱的经销商都开始赔钱了,然而,这个时候“三立漆”却可以让我轻松赚钱。
这一切告诉我,如果选错了品牌,人家赚钱你赔钱;如果选对了品牌,别人赔钱你照样赚钱。
经营“三立漆”短短几年时间,我就把它做大做强了。现在,我属下的各级经销商多达十几个,年销售量也令厂家很满意,“三立漆”的吴总还多次亲自致电表扬。
三方合力竖起三立,信心百倍面对未来
厂家的大力扶持、经销商的强力支持和消费者的信任,是我事业成功的重要因素。可以说,“三立漆”的品牌是这三方面给树立起来的,真是名副其实啊。我不敢说我有多成功,但是,我起码维持了这三者之间的协调一致。现在,做什么生意都需要伙伴,我希望能跟我的合作伙伴一直保持愉快的合作关系,有什么样的问题大家拿到桌面上来“阳谋”,共同商量着解决,绝不搞“阴谋”。
消费者的鼎力支持,是我继续经营“三立漆”的坚实基础,加上厂家越来越重视产品质量,越来越关注宣传推广,因此,在未来的日子里,我会更加有信心、有动力。我坚信,“三立”漆的发展道路会越来越顺畅、市场会越来越广阔。
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